库存控制得好，仓库就是金库！

 库存积压，店面变成经销商的库房

 （第一）从根源操纵

 1.搞好市场需求分析

 在店面的市场销售与拿货全过程时要充足融进销售市场分析数据，包含商品的款式、花型及顾客所钟爱的销售方式、促销手段等层面，进而为市场销售打好基础。

 2.拿货要有创新性

 说白了的创新性便是要提早对商品的市场销售做剖析与预测分析，在拿货前就应当方案好如何营销出来。假如发觉一些货品的销售量不太好，应当立即给予意见反馈，慎重拿货，不然货一到店面就会有将会变为库存。

 3.新产品引入注重对策

 决策引入新销售产品时，最先要关心六个“恰当”：恰当的商品、恰当的总数、恰当的時间、恰当的品质、恰当的情况、恰当的价钱；

 次之，引入新产品务必详尽掌握一些状况，例如：新产品的特点及其相匹配的消費需、店内相近产品销售及库存状况、经销商广告词及营销适用及其该产品的预估市场销售与毛利率等因素。

 还有一个重要因素，便是要把握一进一出的标准。即正常情况下每引入一个新产品，就需从原来的类目产品列表上删掉一个难题产品，如积压产品、反季产品或者将要停工的产品等，这一标准能够依据具体市场销售、销售市场、时节等要素适度调节实行。

 4.用订购减少库存

 在订购时要对设定货品开展有效、细腻的剖析，包含店面周边城市对商品的大概要求、商品的流行趋势及其热卖发展趋势，依据本地的状况剖析，什么产品比较好卖，什么产品的类型比较好卖。

 5.根据大批量拿货减少库存

 资金周转库存是由购置大批量和生产制造大批量的规律性所产生的，资金周转库存的尺寸与订购頻率反比，因此降低订购大批量、增加订购頻率便能够减少资金周转库存。尽管这是一个立即的方法，但还存有风险性，还能够根据订购花费或者提升生产制造大批量的方式来调节库存成本费。

 （第二）根据营销等方法调整库存

 以便维持市场的需求与商品供货的平衡，市场机制工作人员要尽可能将产与销中间的间距拉进。根据有效筹备营销活动，以营销、公义、感受等活动内容来推动市场销售，调整库存工作压力。

 1.商品赠品促销

 选用商品赠品促销，而不立即减价营销，防止店面品牌形象危害和价钱纪律的错乱。能够对于积压产品配备关联的促销礼品，以提升其使用价值和性价比高，做到扩张市场销售的目地。

 2.搭售

 开展搭售解决，以热销商品推动滞销品。对于顾客能够选用“买一赠一”的促销手段对于代销商能够选用进够一定总数的滞销产品后才会给与一定量的热销商品，自然伴随着市场竞争的加重，经销商对店面的这类捆缚营销会慎重应用。

 3.对于老消费者营销

 对于老消费者开展感谢和感恩回馈特性的减价营销，以消化吸收库存商品。那样不仅能够让老消费者进一步的在店面中得到性价比高，也一样能够让老消费者帮助宣传策划。

 4.团购价营销

 对于独特性的大中型团购价顾客开展减价营销，既能快速消化吸收，又不容易危害一切正常的市场运营。团购价在最近几年里掘起速率迅速，顾客对团购价的了解和接受度愈来愈高，假如店面可以充足地运用本地資源，习惯性机构团购价主题活动，解决欠佳库存就并不是很难的难题了。

 （第三）操纵库存总额

 以便减轻库存工作压力，建材销售公司一般会采用各种各样营销手段。但在销售市场市场竞争激烈的今日，商品更新最快给商品销售产生摩擦阻力，等店面用心处理完一批库存后，新的商品又变成了新的库存。循环往复，产生两极化。

 滞销产品的取代针对店面而言很重要，也是店面引入新品的关键确保，在终端设备的店面中取代滞销品不外乎是根据营销来进行，可是店面通常并不了解导致商品库存积压的原因是什么，因此对滞销产品的剖析工作中就很重要。

 按时查询类目产品列表，对市场销售排行开展剖析，找到库存积压、反季、市场销售欠佳等难题产品，并设置为候选取代产品，制订清仓处理方案逐一解决，以保证类目总体的品类总数维持在限制的有效范畴内。

 根据设置品类数量额度，严格要求新产品引入，按时取代难题产品，能够对产品品类数量开展管理方法，是能够合理操纵危害库存总额的一大因素。

 【小结】

 库存操纵得好，库房便是保险库！