外贸绝对不是青春饭

外贸绝对不是青春饭。觉得外贸是青春饭的，你要么是菜鸟，要么就是根本不懂外贸的人。

先思考这两个问题：做外贸需要什么技能？凭什么别人要和你合作？

做进口，假设你是总代理，大致包括这几个流程：寻找渠道——前期接触——谈判——确定合作（签合同）——进货、跟单流程——库存管理——市场营销——分销商管理——产品推广——新品开发（如有）

直到签合同之前，你要根据需求找到供货商，谈好价格。在这个过程当中，最考验人的就是一个人的耐心和谈判能力。不懂得销售自己？人家根本不会正眼看你。不懂得谈合作方式？人家要么不鸟你，要么薅羊毛薅死你。

明白了吗？在这个阶段，想要成功，靠的就是一张嘴（如果是面谈）或者一双手（如果是书面谈判）。大多数从业者都是靠手，毕竟发邮件是主要方式。但是千万别低估发邮件这种书面沟通方式，因为不能面谈，所以你无从轻易判断对方的情绪、态度，也无法通过这些轻易判断对方的真是想法。我一直觉得书面沟通远远难过当面沟通，一件事情，靠面谈，往往谈两次就差不多完事了，也就是几天的事情。但是如果靠发邮件，这事情拖个1个来月都是正常的。当然，如果你口语不好，我刚刚说的这些是不能作参考的。

OK，你好不容易前期谈判搞定了客户，也签了合同，那么接下来就是一帆风顺了？NO！接下来才是真正的大魔王：进销存。进、销、存，这三个字，随便一个估计都够一个搞进口的新手玩好久了。对照我总结的流程，这个阶段就是从进货、跟单流程到产品推广。这里不只拼沟通能力，还要拼对细节的把控能力。你靠一张嘴巴搞定了上家（供应商），你现在同样需要靠一张嘴巴搞定你的下家，也就是分销商。你如果不懂管库存，你就没办法做销售计划，甚至没办法做进货计划......在这个阶段，想要成功，靠的就是对流程的熟悉，以及对市场的把控。

最后产品销路不错，小有成就，你的上家提出是不是应该考虑开发新品？如果你说是，那么你就要搞市场调研，收集数据，编写报告，然后和他们反复磋商......到这里，想要成功，靠的是信息搜集能力以及商业逻辑思维的能力。

你看，光进口这块，就要考验你这么多能力。这还没完，因为外贸，包括了进口还有出口。我到这里，也只是简单讲完了进口而已。

很可惜，关于出口，我没做过。不过从逻辑上来说，出口就是进口的逆运用，大同小异，底层逻辑都是差不多的（不过当然，要做出口，还是要靠时间来磨，以及有师父带。我很幸运，总能遇到良师益友愿意带我，所以我能快速成长）。

所以说到这里，你还会相信外贸是吃青春饭吗？这些东西所涉及的技能，哪个不是需要时间和耐心去慢慢积累的？也许直播行业可以吃青春饭，因为你年轻好看就可以了；也许电竞行业可以吃青春饭，因为你反应和手速足够快再加上能肝就可以了。年轻的优势在于反应快、接受能力强而且精力好能肝，但如果你觉得靠这些优势能打败从业10年以上的外贸老鸟，那你真是tooyoungtoonaive。

你日夜不停地发开发信，努力3个月终于可以拿到几千上万美元的订单，这固然是个可喜可贺的成就。但那些老鸟，可能随便一单就搞个几十上百万美元，你怎么和他们比？是的，你年轻，试错空间大，学习速度快，精力旺盛能996。但是你所负责的外贸工作，也只是其中一个环节而已。说白了，你不过是个螺丝钉，公司随时可以换你，炒掉了也毫不可惜。那些有能力有经验的大神，早就完成了整个业务流程的闭环，早就看到了整个bigpicture。你是被公司选择，他是在选择公司。也许拼速度，他处理具体业务，比如单证，反应能力远不如你，但是真正有大生意的时候，人家和外国公司老总气定神闲地聊业务，几顿饭几个电话一年的业务就搞定了，而你面对外商很可能屁都不敢放一个，因为你要么外语不行（技能不足），要么外语行，但就是做不到这般稳重和淡定，做不到这般老谋深算，把控不了场面（沉淀不足）。

说到这，请不要误解我，觉得我在否认年轻人。我就是这样从菜鸟过来的，也曾经为了业务肝过（至今偶尔也会肝），犯过不少错误。我不是什么大神，但我深知如果大神年轻的时候不靠自己仅有的年轻优势，他们是不可能成长为大神的。所以年轻，还是得靠努力，但千万别轻视那些混了超过10年的老人。那些人，能干这么久，绝对有值得你学习的地方。