分享纯干货，让你轻松清货！

每一件库存都值得认真完成！

由于从冬季服装、春装新款再到夏天的衣服，店内压了许多货，一想起来就头痛……

库存的确是每一个服饰人的心中之痛，再再加2020年秋装新款广泛库存积压，冬季服装发售后又销售量不佳，年末以前如果不销出来，2020年怕是更要三生三世凉凉。

但就会有那样一些商家，不但不担忧库存，并且还能短时间轻轻松松甩货。

他人店内营业员每天卖最新款，而家里营业员只有每日清旧货，立在山一样的库存下面望“货”兴叹。

哈尔滨市有一家服装专卖店，只靠卖库存，早已开过32家连锁店，月销售总额三百万上下，每季度都能优异地消化吸收库存，而且现如今早已累积了六万多的忠诚VIP。

因此服饰库存并不是做不来，关键是找对方式做。

在他们内心，不觉得知名品牌停售的商品生命期散尽，只是授予库存尾货新的性命，再运用各种各样方式，将其送至顾客手上。

库存≠尾货，

库存商品更需认真陈列设计

大伙儿先想像一下，大家心里对店面库存的印像是否那样的：

山一样的清货品眼前，消费者在上百件的商品中用劲拨拉，花上半小时乃至一个小时時间，历经数十件的试衣服，才可以在这里堆货物中寻找令人满意的几个。

服装销售自身便是一种服务项目，因此假如确实为顾客考虑，就务必从这一步刚开始变化。

当在一个雅致的广告牌和高端的门头招牌眼前，橱窗展示中的女模特雅致美丽动人，店面氛围生机盎然，你不想进来看一下吗？进来以后假如中岛女模特所展现货物精美井然有序，配搭注重，款式整齐，你要能看得出它是新产品還是取代的库存尾货吗？

因此清库存最主要的流程：调陈列设计。

01挑出来“主打款”与“关系款”

最先对库存货物搞好剖析，找到主打款和关系款。

让店铺陈列师依照商品色调和时节开展归类陈列设计，寻找库存量小号全质好的几类做为主打款，再寻找相配搭的关系款，陈列设计时将关系款放到一起或提早搞好全套配搭。

02陈列设计“店长推荐款”

另外，还可以寻找2--3款库存积压款，做为“店长推荐款”，并提早将这几种的优势、特点标出来。

陈列设计时多做情景埋下伏笔，构建“高颜值、价便宜、买且值”的觉得，在给消费者详细介绍时还要加强性价比高，注重实穿性。

03正侧挂融合，饰品恰当陈列设计

例如如今冬季服装陈列设计的较为满，能够在一侧陈列设计应季冬季服装羽绒衣、羊毛大衣、皮衣夹克等，在另一侧陈列设计秋天的套头毛衣套服、大衣、裙装等。

另外遍布清楚，协助消费者做类目分派，厚的羽绒衣外衣和一些薄的秋装新款，都是有配搭好的正挂陈列设计，也是有系列产品的侧挂陈列设计。

对一些上衣外套另配上加以融入的饰品，围脖遮阳帽胶手套品牌包等，设计风格相搭，或气质女人，或帅酷，或名嫒，或顽皮开朗。要是认真配搭，一定能让库存商品变为供不应求商品。

运用VIP专属，

恰当消化吸收商品

除开在店铺陈列上狠下功夫，运用VIP来消化吸收商品也是线下门店处理库存的一个技巧。这就进到下一个流程。

01VIP再次整理，创建VIP管理体系

听过唐骏教师课程内容的盆友都了解，教师会一直给大伙儿注重VIP整理，由于在这个重要情况下就用到了。

例如文章开头讲的实例，6W多的VIP消费者，再再次整理一下，现阶段还生存的、人气值较为高的大约4到5W，因此要再次创建VIP管理体系。

02提升vip会员支配权，减少交易量难度系数

另外在连接VIP与店面中间关联时，做一场vip会员专属主题活动，能够适度提升vip会员支配权，已做到消化吸收目前库存的实际效果。

例如选购这8款“主打款”或3款“店长助理主打款”，享有二倍積分；

或是消費满1000享有vip会员以旧换新，50元以旧换新使用价值200的秋装外套或外套搭配；

新手办张卡，会员福利期内内，也可享有二倍積分。

03特聘VIP，做“周衣柜方案服务项目”

此外，还能够为VIP消费者打造出周衣柜方案，这一服务项目关键对于非常邀请消费者。

例如在VIP卡積分中，从满分刚开始邀请，每一个店面一天非常邀请十个VIP上下。在与消费者承诺好時间后，导购员提早为VIP配搭商品，一般配搭七八套上下，为VIP出示一周穿衣服方案。

在VIP入店以后，由专业导购员正确引导至休息室，为消费者展现配搭好的商品，那样消费者就可以在休息室边饮茶吃苹果，边悠闲自在试衣服商品了。

这类方法先在研以前服务项目过的店面中百试不爽，要是是取得成功邀请入店的，一般全是有选购要求的，因而根据导购员的技术专业配搭与服务项目后，成交转化率非常高。

而且有一个益处，假如和VIP消费者关联较为聊起来的状况下，消费者非常容易遭受真情服务的感柒，要是试衣服高兴开心了，一下子买走2000--3000的商品，就越来越很随便很一切正常。

上年11月份，北京的一家少淑女装店，唐骏教师便是根据这二种会员权益，在短短的五天時间里，帮他们把秋、冬两个季节库存基本上全给销完，也有一部分消费者顺手带走了许多春款外套搭配。

vip会员入店后，有专业的vip专享款大约20几款，把这种服饰独立陈列设计，享有6-7折特惠，最后10月全月销售总额同比增长率了35％。

而且拥有这次高品质服务项目感受后，以后的复购率显著升高，由于针对VIP消费者而言，他们享有来到真正的特惠。

让人“心潮澎湃”的激励制度

自然，清除库存，除下老总店长助理的设计方案外，调陈列设计，做主题活动，最苦的還是营业员。无论是反季還是应季商品，市场销售的优劣，还必须看营业员是不是勤奋。

大伙儿店内的工作时间一般全是两班制，一店面4个或六个导购员，配对一个店长助理。

因此营业员的积极主动水平和对主题活动的高度重视水平，也立即决策了库存的取得成功市场销售水平，这时候就必须一个极为能激发人劲头的激励制度。

01“外促”、“内促”同时进行

外促例如在主题活动期内，要是申请办理张卡的，抽成由原先的3元升高至十元一张。

内促例如在主题活动期内，除开vip会员享有二倍積分的8款以外，此外挑出来十款商品做内促（对于选择哪些商品，全看店面商品具体库存总数灵便特定），除开基础的抽成以外，市场销售这10款商品，额外奖励每一件10-二十元。

因而主题活动出来，每人可以取得附加抽成一般在200-300元上下，对他们而言一定是个挺大的造就、非常大的激励。

要是鼓励对策及时，你的营业员一定会希望结局主题活动何时举行。

02调节营业员情况，提早“做功课”

除开盘货分货、制订激励制度外，也要将职工情况调节好。

另外，如果有标准，能够由店长助理带著大伙儿重装系统的学习培训，培训计划关键便是销库存的方法和方式，也有一些老客户关系维护方式等。提早搞好课程，为营业员坚定信心。

03附加礼品派发，灵便鼓励

制订完库存促销活动方案以后，并搞好学习培训以后，就必须将库存营销目标分解到每一天所有人。

例如上月十一国庆营销时，一家男装店做的就很好。她们企业有一个微信聊天群，10家店面每一个店一个连锁店群，另外一个店长助理一个群。

每日每一个店要在店长助理群中每过两个小时广播一次当日任务完成状况。另外企业督查选用值日生制监管全国连锁店总体目标数据信息的精确性和汇报時间。

这里教师刻意为大伙儿梳理出【店面采访—客户服务评核报表】供大伙儿应用，期待能帮你提高和标准家里的营业员的总体服务项目，如需报表，留言板留言就可以领到

时间段销售业绩广播后，每日的销售业绩进行状况会在每日下班了在分别连锁店群和店长助理群另外广播，当日达到目标的店面会获得一个星星，提前完成的，依照超量占比，奖赏10个、八个、六个等星辰，一个星辰意味着10块钱，随后奖赏在月末兑付给他每一个店面。

而且令人钦佩的是，这个男装店除开对进行的店面开展奖赏外，还奖赏市场销售前6名的营业员个人奖、连单最高荣誉等。

颁奖的方法也是有不一样，她们选用的是把礼品派发给得奖者的爸爸妈妈，根据邮递的方法，将礼品邮递给父母。

自然礼品也全是高品质的电饭锅、瓷器石锅、足浴盆等，与礼品一起的，也有得奖者的获奖证书与一封写給得奖亲属的感谢函。

这种灵便的鼓励技巧与总体目标的即时跟踪，让这个男装店十月份的业绩增长了40％之上，而且将反季的库存也都清除地非常好看。

之上就是给大伙儿共享的库存解决方式，有对策有方法，但在操作过程中一定要搞好剖析，搞好总体规划。

期待大伙儿能在接下去的服装销售全过程中，能进一步采用。多创新思维方法，服务至上消费者，团体销售业绩一定会有异彩纷呈時刻！