库存积压太多清不掉？这几招帮你速清库存

开淘宝店，能遇到许多 疑难病症，例如清仓处理，则是每一个店家都是碰到的难题。自身的商品卖不掉，不会受到顾客的喜爱。大促主题活动期内补货过多，产品不知道怎样消化吸收。

最先我们要清晰自身清仓处理的目地，便是清除库存量，梳理库房室内空间，让资产流回。而哪些的商品合适清仓处理呢？这些动销率主要表现差的新产品；销售量好但一部分SKU显著库存积压的商品，或是是反季商品和余款。

合适清仓处理的营销手段■整体规划类

（1）.设定一个清仓处理区的归类，把必须清仓处理的商品都梳理在这个归类里；

（2）.设定好商品的清仓处理价钱；

（3）.设定好清仓处理区的促销活动方案（后边有详尽讲）；

（4）.设计方案一个自定的清仓处理网页页面（pc端和移动端都能通用性）；

（5）.在pc端店铺招牌上醒总体目标上清仓处理区，移动端主页的宣传海报下边导航栏设定好清仓处理区连接；

（6）.设计方案显眼的清仓处理关系照片，PC端、移动端必须有立即连接到清仓处理区；

（7）.在线客服这里还要做准备一些招待销售话术，设定好清仓处理区的连接和销售话术。

■营销手段

（1）.满3件再减X元或满3件再打八折：人们检测过很数次，学生实例里也是有许多，绝大多数的人选购清仓处理区的商品便会买三件，凑够一套。

（2）.买三免一或满299减100：这类幅度很大的营销手段，合适库存量压力太大的店家；

（3）.主打款中添加一个SKU，该SKU比主打商品贵一点，送货主打商品+1件清仓处理商品。运用主打款总流量立即清仓处理，只求清仓处理，与动销率不相干。

（4）.店铺满300元送清仓处理商品：店内一切商品满额即送清仓处理商品，放弃清仓处理商品造就其他商品；

（5）大主题活动时间范围，秒砍价：好几个清仓处理商品一同限时秒杀，也可分时间范围，例如每一个钟头一款或几款。价钱一定要无愧于限时秒杀二字，赔本秒。618、双十一.双十二等活动详情，实际效果很好，但机遇很少。

（6）买明星产品送清仓处理商品：这类既能做主导推款的一个产品卖点促使主打款的交易量，清仓处理实际效果也罢，延续性非常好，便是纯亏，看自身的清仓处理生产成本来决策；

清仓处理的操作步骤（1）.汇总库存量

分类整理汇总库存量，备案锁住，既要搞好主题活动清仓处理，还要确保不容易超售。

（2）.明确活动策划方案

满减优惠方式好像更受顾客钟爱。由于相对性于优惠劵而言，满减优惠的方法更加简约，不用领优惠券，考虑满减优惠标准提交订单立减。

（3）.店面装修

提早室内装修是一定要做，提早告知新老交替消费者，店面即将开始清仓处理主题活动，既吊足了人的食欲，又令人充满希望，那时候当然也有许多消费者准时等候。

但要留意的是，室内装修一定要清楚直接，宣传海报及主页设计时要做减法，简洁明了粗鲁的告之活动主题。越立即的表达形式越能合理的传送权益点。

（4）.营销推广

加热：清仓处理的目地不仅仅仅以便清仓处理，还能够运用清仓处理主题活动为店面产生大量总流量；因此早期加热的必要性显而易见，加热時间不可以过长，要不然会外流一些冲动消费型顾客，能够挑选在主题活动刚开始前2-三天

淘宝直通车：营销推广商品可运用驾车小精灵再次做廉价引流方法，获得一些划得来的总流量，打开提升-挑选商品-全自动提升就可以，驾车小精灵能够二十四小时监控器，即时提升，十分便捷。淘宝直通车在原来基本上费用预算略微增加点，在优选群体里还可以适度提升股权溢价；

淘宝钻展：品类营销推广要换为清仓处理结合页营销推广；

淘宝微淘直播间：粉絲多得话，可以用直播间和淘宝微淘开展活动预告。

淘客：能够相对性的提升提成；

淘宝旺旺自动回复内容：也有淘宝旺旺的自动回复内容內容还要开展有关设定，吸引住大量新消费者。

营销短信：主题活动刚开始前能够给消费者发一波短信提醒

（5）.售后服务及订单信息催付

抽奖活动后，要搞好中奖名单的发布及其给顾客出示资询售后服务难题的快速路，许多主题活动之后，会有可能碰到一些售后服务难题，立即的跟踪解决。

清仓处理涉及让给盈利，假定原价钱市场销售，盈利在30%上下，那麼清仓处理价钱就可以将盈利操纵在10%上下，拥有现金流才可以刚开始下一轮资金投入，因此，适度地让价是以便更长久的发展趋势！