解决呆滞库存的方法

中国机械机械制造业服务项目后销售市场的市场竞争十分激烈，在其中配件销售市场第一个，售后维修服务主要是为了更好地吸引客户，提升客户“总流量”，因为许多 生产商喊了很多年的“服务项目”，要想从人工费中挣钱早已越来越十分困难，配件才算是后销售市场的主阵地，生产商、代理商、经销商、配件店、汽修厂、背包族和网络平台等“游戏玩家”无一例外地都看上了这方面使用价值千亿元“生日蛋糕”。

做为生产要素的工程项目工业设备，施工条件十分艰难，对设备完好率规定很高，一旦机器设备出常见故障就很有可能危害施工期，因此 对服务项目时效性规定很高。如今的检修工作中以拆换零件为主导，缺乏零件就代表着机器设备关机。

配件经营人最担心的便是零件断货，由于基本上沒有顾客想要等候配件，断货就代表着订单信息外流，乃至客户不选择我们。因此配件企业都想方设法地提升库存，提升 现货交易考虑率，争得保证要什么有什么，要是多少有多少。因为缺乏对销售市场零件要求的预测分析专用工具，造成 许多 企业产能过剩库存和滞销品库存提升，配件库存周转率降低，配件业务流程盈利工作能力减少，危害到企业现金流量，提升了库存风险性。据基本可能，我国市场上各种各样配件企业的库存达到几百亿，而库存周转率均值仅为2.5次/年，盈利工作能力不高。

几十家汽车厂家、几千家零部件经销商和代理商、上万家和配件店和汽修厂，她们手上有着的配件库存愈来愈多，每一个企业的库房里都放着许多 库存积压超出2年的零配件，可漏件关机的状况依然常常产生，导致财产损失和顾客不满意。

出現这类状况的关键缘故，除开缺乏配件库存管理的技术专业工作人员，缺乏市场的需求的预测分析专用工具，许多 企业对库存管理的社会学也存有认知能力上的误差。下边就谈一谈我的库存管理哲学。

既是天使之，也是恶魔

库存是人类社会最杰出的创造发明之一。库存是“天使”，由于减少了供货周期，提升 了顾客满意度，可以说沒有库存就无法留住顾客。90%之上的客户在发觉企业缺乏她们所必须的零件时，都是会回身去别的店家选购，除非是这类零件沒有取代且独家代理供货，客户才会等候。因而，老总们一直追求完美“要什么，有哪些”，期待根据最齐的配件库存吸引住大量的客户，結果库存的配件愈来愈多，挣到的盈利都变成了库存，非常少有些人测算她们的投资收益率。

当顾客必须一个不常见的零件、企业又断货时，阅历丰富的配件管理工作人员一般会购买2件回家，1件卖给客户，另一件存有库房里，那样下一个客户必须时，她们就能出示现货交易。她们的念头非常好，遗憾没人测算过下一次客户必须这一零件的几率有多大，这一零件库存的投资收益率有多大。大部分状况下，在仅有一次零件要求状况下就做库存，并不是最好的挑选，除非是零件的毛利率很高。

从业配件业务流程的企业最先务必搞清楚一个大道理：服务化企业既没法保证“零库存”，也不太可能“要什么有什么”，那会事半功倍，让企业的库存成本费大到没法承担，把库存从“天使之”变为“恶魔”。

多即少，少即多

有时我企业调查，企业的领导干部得意洋洋地帮我展现各种各样的零件仓储货架，跟我说库房里存了上千万的零件库存，我内心一直在想：天哪！这么大的库存量，是喜，是忧？

很多人认为配件库存量越大，考虑客户满意度的几率便会越高。这类念头十分纯真。我的见解是，仅有资金周转库存才可以考虑顾客的要求，而失效库存（即产能过剩库存和滞销品库存）只有是企业的负累和压力，对现货交易考虑率沒有一切奉献。借助工作经验来管理库存，经常是处于被动地解决市场的需求，一旦出現紧缺，马上提升库存，最后会减少库存的高效率。请记牢：全部的紧缺，最后都以产能过剩结束，而全部的产能过剩，都是以紧缺刚开始，結果是库存越来越大。

各家企业最需要的并不是库存，只是资产，由于资产是比较有限的，库存库存积压越多，能用的资产就越低，最后连必须补财库的资产都没了，便会导致更比较严重的断货。这就是为何许多 企业的库存量越来越大，可断货的状况却愈来愈多的缘故。反过来，假如资产沒有消耗在失效的库存上，就会有大量的钱去买必须的零件。

流则清，滞则浊

在苏州生活时，我发现了市区里有很多条小溪越过，产生与众不同的姑苏景色，因而被称作“东方威尼斯”。但是，夏季这种小溪的味儿却不佳，缘故是京杭运河早已改线绕开苏州市市区，造成 市区的小溪流水比较慢，水体也在逐渐降低。水，流则清，滞则浊。

库存管理也是这般，身心健康的库存务必转起來，库存周转率便是配件业务流程的经营高效率，资金周转库存能给企业产生经济效益，资金周转越快盈利越高；反过来，产能过剩库存和滞销品库存却造成 库存周转率降低，危害企业资产的资金回笼速率和投资收益率。所以说：转则赚，滞则亏。

在利润率同样的标准下，周转率10次/年是周转率5次/年收益率的2倍，充分考虑每一年25%的库存拥有成本费，周转率小于1次/年的配件库存很可能出現亏本。

技术专业的库存管理便是在库存周转率和现货交易考虑率、在投资收益率与顾客满意度中间找寻最好均衡点，既考虑顾客的要求，又为企业产生经济收益，片面强调某一方面都是会出現难题。

管住嘴，迈开腿

配件库存管理与身体健康管理的核心理念同样，失效库存便是人的人体脂肪，清除滞销品库存和坏账计提就等同于吸脂减肥，不但损害人体，并且仅有短期内实际效果。假如不可以做好市场需求分析，盲目跟风购置配件，就好似管不了嘴的人，库存（休重）的反跳将难以避免。

“管住嘴”便是做好销售市场市场需求分析，依据预测分析做好配件购置和库存管理，不盲目跟风购置，不超采，不造采，确保购置与市场销售中间的稳定平衡。假如一家企业一年购置了一百万配件库存，可市场销售配件的出入库额度仅有五十万，购置与市场销售中间的差值一定停留在库房里，造成 库存量提升五十万，变成失效库存（人体脂肪）。

“迈开腿”便是提升配件市场销售，更改“传统营销”传统式，积极考虑之后的配件要求，让配件库存资金周转起來。此项工作中也包含积极地解决库存积压库存，比如：打折优惠，企业间调拔，折扣解决，退还经销商，损毁和坏账计提等。

人要保持健康就务必加强锻炼，维持饮食搭配均衡。库存要保持健康也务必资金周转起來，确保销货均衡。

赌鬼始终赢不上赌厅

如今许多 企业都出現了库存滞销品难题，运营時间越长，库存库存积压越比较严重，缺乏销售市场市场需求分析，只是借助工作经验来做库存方案难以实现。配件类型多种多样，十分复杂，借助工作经验和觉得来做计划如同赌钱，赌鬼很有可能赢一次，长久看来赌鬼始终赢不上赌厅，由于赌厅的运营靠的是数理统计。

库存方案得学赌厅，而不是学赌鬼，始终不必小看配件业务流程的精确性，创建市场的需求的数学分析模型，运用配件的进出库历史记录开展发掘，科学研究地预知未来的市场的需求，测算每一种零配件卖出和库存积压的几率，小肚鸡肠，进而决策零件是不是库存和库存的总数。

许多老总认为，配件多放两年，早晚都能售出。它是极为不正确的见解。很多的库存数据分析结果显示：12个月里沒有要求的零件，24个月后完成市场销售的几率还不上5%，库存時间越长，完成市场销售的几率越低，充分考虑库存拥有成本费和机器设备零件的技术性升级，滞销品的风险性在逐渐升高。服务项目后销售市场最有价值的是零件，最一文不值的便是库存！忽略滞销品库存的难题，企业就很有可能出現资产开裂，最后遭遇破产倒闭的风险性。

许多企业的财务报告上，只见到配件业务流程挣到的盈利，却看不见配件库存的成本费和滞销品风险性，而这种风险性确是真正的存有。人始终赚不上超出自身认知能力范畴的钱，除非是是靠运势。大家所赚的每一块钱，全是对这世界认知能力的转现。靠运势挣到的钱最终通常又会凭整体实力亏损。靠工作经验和运势挣钱的时期早已以往，企业必须深刻领会库存管理的社会学，寻找科学研究的方式，要不然企业的运营便会愈来愈难。

瘋狂=反复老方式，却希望新結果

想听过一个笑话：一位演讲人讲了一个笑话，观众捧腹大笑。在演说中他又讲了一次同样的嘲笑，仅有少数人仍在笑。以后他又一次次地反复这一嘲笑，渐渐地早已没人笑了。他笑容着问观众：“大家不感觉反复讲的嘲笑搞笑，可怎么会为一样的事儿一次次抽泣呢？”很多人全是那样，每一次都为一样的事儿埋怨，为何不愿方法解决困难？那样你也就不用埋怨了。

碰到困难付诸行动改变命运的人变成精锐，获得重视和財富；做事总是埋怨的人始终待在社会发展的最底层，被别人忽略，获得贫困。这就是世界最惨忍而又公正的生存之道。

在库存管理中，许多 企业本来了解凭工作经验做库存方案不可靠，给企业导致的滞销品库存愈来愈多，每一年都为解决库存库存积压而犯愁，却不肯更改原先的作法，学习培训市场需求分析，减少滞销品库存的造成。滞销品库存一旦造成，难以再退还给经销商，最后变成企业的损害。牛顿说过，瘋狂便是反复同样的事儿却希望不一样的結果。

处理滞销品库存的最好方式便是防止存进滞销品库存。许多 企业嫌不便，由于要做好市场需求分析就必须企业战略转型，对必需的数据信息开展剖析，还必须学习培训、学习培训、项目投资和应用预测分析专用工具，许多 老总怀着心存侥幸的想象：或许2020年这些库存积压的零件就能售出了！不肯作出更改的人，只能等候时期来更改大家。