电子器件电商大转变，怎样赢在网上交易时代？

电子器件电子商务平台的发展模式，要不是类京东自营，要不是类天猫平台，或是具有直营，也是有服务平台。以网上代购发家的云汉芯城（ICkey）、安芯商城系统及其RightIC全是类京东自营的方式。但是，时下现有愈来愈多的代销商刚开始打造出自身的电子商务平台，在其中不缺一些受权代销商，当地电子器件电子商务平台的市场竞争愈来愈猛烈，有新进到者，也是有撤出者。怎样生存下去并不断发展趋势是电子器件电子商务平台迫不得已考虑到的难题。

一站式采购成电子商务平台时尚2015增长幅度丰厚

“时下的当地电子器件电子商务，要不靠VC的资金投入，砸钱来做规模性；要不靠自筹资金来跟跑，看有木有新的变更车道机遇。”安芯商城系统老总JasonFan直言不讳，“大家的对策是，争得先活下，随后再找新的切入点，终究如今還是电子器件电子商务的前期，存有挺大的变化。”

JasonFan称，安芯商城系统关键以类京东自营主导，假如原装或是地区代理有非常好的产品系列，也热烈欢迎搬入安芯商城系统。据JasonFan详细介绍，安芯商城系统是电子器件行业的一站式采购服务平台，除开文件目录代销商的基本库存量，也有全球地区代理、OEM加工厂等1500家公司的呆料寄卖。而这也要安芯商城系统的竞争优势之所属。JasonFan表露，“2016年，安芯商城系统的线上业务流程提高了100%，主要是大家积极地协助顾客处理总体采购申请表。”

伴随着产业链的发展趋势，另一电子商务平台云汉芯城已从单纯性的“电子元件采购网”升級为“电子器件产业链综合服务平台”，着眼于为顾客出示线上电子设备一站式采购、电子工程师沟通交流小区和电子器件公司个性化服务等电子器件产业链多方位服务项目。云汉芯城创始人首席总裁刘云锋称，做为中国领跑的电子器件产业链综合服务平台，一方面，云汉芯城运用互联网技术优点，融合业界資源，线上出示商品一站式采购服务项目，在确保质量的前提条件下，协助客户减少产品成本和提升生产制造配套设施高效率；另一方面，云汉芯城运用互联网技术全透明的信息交流服务平台，根据云汉电子器件小区，进行上中下游无缝连接，进行行业交流、社区论坛互动交流、样照申请办理、解决方法等服务项目，效率高的考虑电子工程师在产品研发自主创新和共享资源的急切要求。

刘云锋告知新闻记者，云汉芯城2016年进行线上销售总额五亿元，持续四年进行300%的提高。现阶段，云汉芯城在智能产品、物联网技术及硬件配置创业者行业深层次扩展，依次与QQ物联网、乐视电视创业者、Intel、万科地产等制造行业大佬进行全方位协作，深入分析自主创业、智能产品等瀚海資源。

深入分析客户满意度打造出多元化服务项目

不容置疑的是，无论要安芯商城系统還是云汉芯城，她们都会持续资源整合，以打造出一站式采购服务平台。此外，她们也在逐步完善服务平台作用，优化平台客户体验，并出示大量个性化服务，以吸引住客户，并满足客户需求多元化的要求。

现阶段，安芯商城系统线上的产品规格早已超出了一千万，关键以集成电路主导。“大家的购置方式十分纯真，关键来自于地区代理和文件目录代销商，及其加工厂的呆料，每一个物料都具备追朔性，大部分全是零缺陷零退换货，并且沒有设定最少起订购量的门坎。”JasonFan如是说。

针对电子商务平台而言，客户体验十分关键，先前，安芯商城系统就创新了智能化加入购物车、BOM配单王等作用。JasonFan称，2016年安芯商城系统在企业网站建设上深耕细作，以给客户出示更强的线上感受。安芯商城系统出示的在线客服现阶段关键有三种：一是选购电子器件，二是资询技术文档，三是供应链管理服务项目。

JasonFan直言不讳，针对安芯商城系统而言，现阶段最关键的挑戰来自于方式的价格战工作压力，尤其是文件目录代销商的价钱差。“相比砸钱的服务平台，我们不具备资产优点，因此大家会大量在个性化服务上狠下功夫。”JasonFan强调，“考虑顾客的多元化要求也是一条光明大道，顾客除开价钱要求之外，还对偏难变向，交货期等有特别要求，它是一般的网上商城不能满足的，大家会增加这些方面的资金投入和宣传策划。”

在过去的一年，云汉芯城也采用了系列产品措施开展了新的试着。刘云锋表明，2016年，云汉芯城根据扩大仪表设备、开发环境、射频连接器、处于被动元器件等产品系列，丰富多彩PCB服务项目业务流程作用等措施，让线上购置业务流程考虑大量顾客的要求，为电子器件产业链出示更强的配套设施服务项目。此外，电子工程师沟通交流小区与超出100家原装战略合作，打造出中国最好的线上试品申请办理管理中心，服务项目超出十五万电子工程师和创业者。刘云锋还表露，云汉电子器件小区在为客户出示样照申请办理、论坛交流、服务支持等服务项目的基本上，将增加“线上专业技术培训、生产商计划方案精准推广”等个性化服务，更强的构建上下游原装与中下游电子工程师客户的互动平台，真实保证电子器件产业链的一站式服务。

另据统计，在2016年底，云汉芯城深圳物流管理中心扩充至3000多平方米并严苛依照电子元件的储存规范基本建设，全方位健全了平台电商WMS(库房智能管理系统)基本建设。另外，云汉芯城还加设电子元件的技术性检测室，以考虑制造行业合作方和客户在滞销品存货管理和电子器件技术性检验等层面的服务项目规定。

网上交易发展前景大个性化服务成着力点

伴随着“互联网技术+”定义的深层次，分销商销售市场电子商务化速率加速，网上交易销售市场展现“百花争艳”的局势，依据企业使命和服务客户人群的差别，向着不一样方位发展趋势。但是，刘云锋强调，传统式分销商销售市场仍占据挺大市场占有率。

他说道，以云汉芯城为例子，2016年进行线上销售总额五亿元，预估2017年销售总额达15亿人民币。这尽管在同业竞争中已归属于领先水平，但在全部电子器件产业链中的占有率仍十分小，因此网上交易拥有 极大的提高室内空间，发展前景大。

JasonFan表示，现阶段的电子器件电子商务方位和势力早已明朗化，网上代购方式和服务平台方式已经造成两极化。他觉得，2017年的分销商销售市场，地区代理务必要逃生，争得在方式端和终端设备顾客的主导权，不然将沦落真实的装卸工，它是长期性繁杂的抗争。而做为贸易公司而言，要不更为下移到终端设备顾客，与顾客一起发展趋势；要不立即上溯原装或是IDH，变成受权新鲜血液。JasonFan还强调，网上代购在升高到一定经营规模后，将碰到吊顶天花板，这一吊顶天花板来自于双层：第一是进到地区代理的势力，造成摩擦阻力；第二是销售市场的要求室内空间也是有極限，如今还不知道顶端在哪儿。“因此，电子商务的发展趋势室内空间，必须向2个方位去拓宽，一是方式；二是销售市场。沒有其他挑选。”他如是说。

提到2017年的整体规划，JasonFan直言不讳，活下比经营规模关键，2017年，仍然会顺着具有的现行政策向前。“电子商务比的是长短，并不是总宽，安芯商城系统的总体目标是做有特点的赢利电子商务。”JasonFan称，安芯商城系统顾客人群，以中小型企业主导，包含大中小型加工厂、创业者、IDH及其贸易公司，将来将紧紧围绕具备发展潜力的新型产业合理布局，例如物联网技术、车联网平台、可配戴、工业控制系统和新能源技术等行业。

“2017年，云汉芯城将对网址开展提升升級，健全产品系列，为顾客出示电子器件购置、型号选择配套设施服务项目和产品质量检测等一站式服务，而且将扩展个性化服务范畴；另外，根据自主研发的客服中心系统软件，为顾客出示网上咨询服务项目。”据刘云锋详细介绍，在个性化服务层面，2017年云汉芯城将切实为电子器件公司出示包含物料型号选择、呆料存货管理、集成ic测试服务、开发设计机械租赁、销售市场精准营销推广、供应链等层面的服务项目。此外，云汉芯城还将与中国物料型号选择权威专家一起创立“云汉壮壮”，为公司、电子工程师、创业者出示物料商品型号选择和配套设施解决方法，期待根据出示规范模块化设计的物料聪慧型号选择计划方案及商品可靠性工程技术咨询进一步协助中国电子器件公司大幅提高商品的品质和可信性，完成商品性价比高的提高。

值得一提的是，云汉芯城将于2017年上半年度在新三板挂牌。刘云锋表明，赴港上市，一方面是兴盛互联网公司迈进商品多元化的必然选择，还可以为公司出示多样化的融资方式；另一方面，能够根据金融市场的管控健全公司运营机制，创造真实全透明、高效率的网络平台公司。他直言不讳，新三板挂牌并不是云汉芯城的最终之途，会在适合的机会挑选再次向别的股市扩展，着眼于打造出中国最大的电子器件产业链综合服务平台。