童装店的开店经验分享

学了许多厉害的推销技巧，读过下不来百本的店铺管理书藉，也报名参加了不少线上、线下推广的课程内容，可回过头来，却发觉销售业绩依然平平无奇。做为一个从业服装业很多年的老湿机，今日网编就聊一聊有关开童装店的一些感受，协助大伙儿更改这类疑惑。

一、总体目标客户群精准定位

取得成功运营一家店面，最基本、最关键的难题便是，精确的总体目标客户群。你卖的并不是气体，并不是任何人都是对你有感觉的商品，你只有考虑一部分人的追求，而这些人，才就是你的总体目标客户群。

如果你拥有精确的总体目标客户群后，店铺的装修设计风格、产品类型、陈列设计方法、气氛打造出这些给你以前一次次担心的难题都是得到解决，由于你的方向早已确立了。

如果你对总体目标客户群的生活习惯、消费习惯、游戏娱乐喜好等掌握的越大，你也就能越清楚、越精确的精准定位你的总体目标消費群体。这个时候，你只必须充足的考虑她们的规定，对上她们的食欲，她们当然便会变成你的超级用户。

二、技术专业的买家不可或缺

无论多么的强大的推销技巧和营销推广招数，最后还会返回“商品”。好商品会有着优良的用户评价，坏商品会给你臭名远扬，尤其是在这一信息内容比较发达的时期。

而店面要想好的商品，不可或缺一个技术专业的买家：

她不但要明白买东西，也要明白卖东西。

她不但要明白货物，也要明白数据信息。

她不但要明白配搭，也要明白陈列设计。

她不但要识得爆品，也要维持特性。

在现阶段的我国市场，技术专业的买家好似犀角一般，屈指可数。假如你很好运，恰好店面中有那样一个“稀世之宝”，你要爱惜她。要是没有，只有自身担起这种工作中，让自身变成一个技术专业的买家，艰辛当然是免不了的。

三、合适自身的一手货源、方式

开实体店最艰辛是哪件事？拿货排第二，谁敢排第一？因此网编给大伙儿梳理了一些拿货的方法。

进货该注意什么？

1.拿货要合乎消费者的爱好

这又返回精准定位，一定要立在总体目标客户群的部位去思索。仅凭本人爱好进货，总是乱七八糟，难题持续。

2.不必听信销售商

这一点对初学者至关重要。无论多么的艰辛，该汇总的货就自身一件一件汇总，细心核对总数，及其查询有木有毁损的地区，不必不历经汇总立即让销售商送货。

3.货比三家

针对新入的样式等，不必随便轻信销售商的坑骗，還是要艰辛多跑几班，尽量的控制成本，省一块就相当于赚一块。

4.小量几款

针对新的样式，在没法了解是不是热销的状况下，大家采用的便是小量几款标准，那样能够大幅的减少库存库存积压的风险性。

5.去什么地方进货？

店面的经营规模不一样，进货的方式当然也不一样。

10家下列的店面，挑选以批發市场主导。假如未来想要做大，那麼一级根源市场：广州市、杭州市、武汉市、北京市、重庆市则就是你的优选。其他的均为二级批發市场。

在批發市场进货尽管快，可是也会碰到2个难题：一是质量没办法做到预估；二是产品同质化状况比较严重。

假如经营规模来到10-50家了，具有了一定的整体实力，能够在批發市场是找高品质的经销商进货，或是找室内设计师个人工作室开展协作。

假如经营规模来到50——200家，立即能够找高品质的生产厂家开展深层协作了；200家之上的情况下，早已拥有非常大的主导权，经销商、个人工作室、服饰公司全是你“小兄弟”，你能畅快挑选。

可是在找经销商的情况下，谨记要与你本身的经营规模、销量相关。

四、归属于自身的店面品牌形象

针对个人店面来讲，品牌形象的功效确实太小了。而大家要想新的消费者入店，靠的便是店面品牌形象。

1.店面品牌形象一定要与精准定位相符合

哪些店面吸引住着什么的顾客，哪些的消费者当然会进哪些的店。so，大家的店面品牌形象，一定要合乎总体目标客户群心里的精准定位。

2.恰当的应用游戏道具

在确立了店面品牌形象以后，能够根据游戏道具来加强店面气氛。例如：你的精准定位是走文艺范儿的，那麼游戏道具里能够有木材、书、绿色植物、现磨咖啡或是茶，让顾客对你的知名品牌印像更为刻骨铭心。

3.陈列设计反映气氛

“好的陈列设计能够让店面销售业绩提升30%~300%。”这话集中体现的陈列设计的必要性，而网编更坚信“适合的陈列设计能够让店面销售业绩提升30%~300%”

总体目标群体的不一样，陈列设计的方法当然因店而异。童装与品牌女装，韩国版与休闲娱乐，不一样的店面，应用的陈列设计方法当然不一样。陈列设计，最重要的是反映自身的店面设计风格。

五、消费者的感受高于一切

一切接触点皆感受。消费者入店后，触碰到的一切都是成是不是选购的首要条件。为消费者造就优良的感受，并不是一句空且大的谎话，只是从消费者视角考虑，切切实实的为消费者考虑到。

1.店面硬件配置的感受

你的衣帽间是不是整洁、光亮呢？你的休息室是不是充足舒服呢？店面的歌曲合乎消费者的品位吗？假如你的这种硬件配置充足好，会巨大地提高消费者的买东西感受，对销售业绩有挺大的协助。

2.店面服务项目的感受

除开硬件配置，剩余的便是服务项目上的关键点了。优良的服务项目，会让新消费者果断的付钱，并变成老消费者，也会让老消费者持续的反复消費。

实际上，全部的做生意全是为人处事的做生意，把人服务项目好啦，做生意何愁不到。