疫情之下，怎么做外贸？

最强者和弱小的差别是啥？

著名物理学家居里夫人说过：“弱小等候机会，最强者造就机会”。这真的是一句经典名言。

如同此次肺炎疫情，应对订单信息委缩、一单难寻的局势，有的公司停工停产、裁人减薪，以断腕逃生的方法普攻等候肺炎疫情完毕，销售市场再生；而有的公司却在积极主动变化构思，自主创新营销方法，积极探索挫折之中的生存之路。

下边，苏维智搜跟大伙儿共享2个顾客的真实案例，期待能给从业出口外贸的你产生一些启迪和协助。

No.1

零资源她拿到了五百万只防护口罩订单信息

Carry在浙江省从业服装鞋帽服装的出入口做生意，她做出口外贸早已十多年了，做生意一直都还不错。

原本2020年准备扩张企业规模，殊不知一场始料未及的肺炎疫情弄乱了所有方案。

“人们关键做的是殴美销售市场，而正巧此次受肺炎疫情危害较大 的也是欧洲国家，如今年以前的订单取消了，新的订单信息又沒有明确，对人们的严厉打击确实太大。”Carry直言道。

沒有订单信息，公司就沒有营业额，可是租金、职工工资这种支出一样都免不了。

依照那样的情况下来，他说自身的公司最多还能再撑2-3个月。

可是不怕困难的她并沒有掉以轻心，只是不断在思索，究竟怎样才可以危中寻机，存活下来？

之后，因为肺炎疫情缘故，了解海外对防护口罩、防护衣等疫防应急物资的要求猛增，而她手里又恰好有靠谱的口罩生产厂家資源，Carry灵机一现，决策试着做防护口罩出入口。

敢想敢干，她刚开始申请办理资质证书，联系中国的口罩生产商，他说人们只能抢在大量同行业前边，才可以争得到大量机遇。

但是，由于企业以前从没做了医用品，找国外买家变成一大难点。

一开始，她让销售员每日用gogleo检索搜集顾客网址、联系电话。

可是三四天出来，她发觉那样的工作效能真是太低了，并且许多检索到的并并不是主要负责人信息内容，传出来到几十封开发信一点答复都没有。也有一些公司，压根连电子邮箱都找不着。

正当性一筹莫展之时，盆友Gary向她强烈推荐了苏维智搜外贸客户软件开发。

Gary说这一手机软件自身早已用了四五年了，这么多年沒有报名参加展览会，绝大多数订单信息全是根据手机软件获得的。

假如她要做防护口罩，提议她根据手机软件的百度搜索引擎，依靠关键字，能够 迅速寻找全部海外防护口罩有关顾客的名册，并运用互联网大数据深层发掘这种顾客老总、购置责任人的联系电话，最终根据电子邮件直触碰达顾客。

此外，能够 再融合海关数据查寻近期已经购置防护口罩应急物资的国外买家，对这种顾客开展目的性开发设计，实际效果会更好。

怀着试一试的心态，Carry找到人们，一番沟通交流以后，便迅速明确了协作。

大约已过一个多礼拜，Carry跟人们说，手机软件实际效果非常好，早已有两个外贸询盘了，销售员们也从中间繁杂的搜集客户资料的工作上解放出来了，如今大伙儿能够 集中注意力尽快去追踪、服务客户。

近期，Carry又让我们发过来了喜讯，他说，一个五百万只防护口罩的订单信息交易量了，顾客早已支付就等交货了。

No.2

转型发展网上市场开拓不可以停

Mark在广州市做机械设备制造做生意，关键出入口的也是欧州销售市场。

春节前接了一些订单信息，本来准备假后交货，之后由于肺炎疫情迫不得已推迟。

再之后，欧州疫情爆发，顾客的许多 订单信息都撤销或中止了，对她们的冲击性也十分大。

Mark说，如今许多公司以便逃生，都转自销。

短期内看，的确能够 减轻公司的一部分资产工作压力，但实际上自销这条道路也并不太好走。

一来，中国肺炎疫情刚控制住，消費再生也必须時间，二来，自销和出口外贸的“游戏的规则”不一样，出口外贸人没办法迅速地从传统式人物角色中变换回来。

其次，很多的外贸公司转自销，必定会造成供过于求，市场竞争会愈来愈趋向日趋激烈。

在他来看，两者之间贪小失大去做好自己不善于的，比不上静下来深耕细作主营业务。

如今大环境尽管不太好，但也无需过度焦虑，中国是更快从肺炎疫情中走出去的國家，一旦海外肺炎疫情转好，要求再生，我国也是最开始准备好的國家，加工订单一定会迈入恢复提高。

因此，这段时间他一直在潜心一件事情，那便是用苏维智搜寻找客户。

她说现在是公司累积顾客的最佳时机，由于外国人宅在家里，她们也在慎重考虑自身的方式和销售市场合理布局，假如这个时候去做开发设计，取得成功的概率会较为大。

趁这段时间与顾客创建信赖，让顾客掌握人们的产品品质与服务能力，那麼等肺炎疫情转好，顾客要下订单信息时，最先想起的将会便是人们。

此外，她说自身还想借机再开发设计下欧州之外的销售市场，在这里特殊时期多找寻一些创业商机。

有志者事竟成，Mark的坚持不懈早已拥有回荡，近期他不但相继收到了法国、意大利好多个顾客的外贸询盘，还交易量了一个来源于印尼的二百万订单信息。

同样的窘境，不一样的人有不一样的逻辑思维，不一样的逻辑思维决策了不一样的行動，不一样的行動造成的結果当然也不一样。在今年那样一个独特的年代，出口外贸人只能不断思索、成长、成才，才可以在新一轮的淘汰赛制中真实摆脱一条归属于自身的光明大道。

最终，祝福中国出口外贸，祝愿全部的外贸公司，让我们一起给油！