外贸公司该怎样应对验厂？

Q：

我们都是商贸公司，顾客看加工厂，必须验厂汇报，全是加工厂的姓名，我该怎么跟

顾客表述好呢，及其如何防止顾客立即联络加工厂呢?(PS：一些顾客一开始

却说他不和贸易公司协作，我认为这类顾客应当很比较敏感。)

A：

我们都是商贸公司，也常常碰到这个问题。每一次带顾客去验厂的情况下，提早跟加工厂打好招乎，我从不必须加工厂那里来详细介绍，我能搞好对加工厂的掌握水平，生产流水线生产车间，科学研究好要走的线路和要避开的物品。随后跟加工厂责任人打好招乎，不用她们来招待人们的顾客，自身立即带顾客去走生产车间，看工业厂房、查验区、脆化区，去会议厅，理所应当当自身是主人公，振振有词的带顾客走，给顾客详细介绍。自然，前提条件是加工厂要支持你，随后你对加工厂的所在位置，工作中地区够了解。给出的汇报跟人们的名字不是一致的，人们要说这一加工厂是人们老总项目投资的，那个是加工厂的名字，只承担生产制造，随后人们这里是服务处，承担外贸的，全部的步骤都由我这边承担。一个加工厂，能够几个系列产品和知名品牌，人们这一知名品牌是专业做出入口的。审厂汇报上留的全是加工厂的手机联系人方法，担忧顾客立即联络加工厂。那么你需看他的汇报是官方网规定還是本人规定，如果是本人要求就没有问题，如果是官方网要求得话，那时候大家出入口的全部文档就需要以加工厂的仰头做。这个是人们以前的作法，也是磨练你的技术专业度。实际上有时，即便被顾客看透了都没有难题的，最重要是自身的掌握度，跟加工厂一样的价钱，加工厂一样的品质，有更技术专业的团体和更人性化服务，你能挑选哪一个?

在我而言，你就是VP，可是对加工厂而言，你就是大河里的一条小鱼，你觉得谁会更高度重视你?谁会让你更强的服务项目?谁会对给你大量的协助?我们不随便忽略每一个顾客可是也不必太过担心不属于你的顾客。