二手市场，是好生意吗

论口播，谁比得过《奇葩说》的小七，对比杜蕾丝的污到车翻，几季《奇葩说》为知名品牌做的口播广告词一直保持在平稳的水准，搞笑段子既迎合知名品牌特性又无失风趣和尖锐的，例如——

我X，这都能售出的闲鱼app！

做为二手电子商务的老大，咸鱼不但啥都售出了，还要2018完成了超出1000亿的GMV，要了解传奇平台拼多多平台在17年的GMV也就1400亿，中国二手物品的买卖市场前景，远超彼此的想像。

十年的电子商务销售市场文化教育，在塑造了成千上万“剁手族”闲暇，也遗留下来很多二手物品，截至17年底，在我国二手物品买卖经营规模早已做到5000亿元，而且正以每年30%的速率提高，预估到今年能做到一万亿。

不管从哪家视角看来，二手交易销售市场应当展现出一派生机勃勃的局势：在全世界范畴内，分享经济模式的新趋势下，闲置不用資源的灵活运用催产了一大批新的运营模式；中国经济发展历经了很多年髙速发展趋势后，也从增减销售市场的追求完美演变为存量市场的做大做强，那些日子瘋狂疯狂购物导致的很多消費数据冗余，躺在角落长霉比不上出让给必须的人；此外，风靡了很多年的消费主义文化艺术，也慢慢在被社会发展抨击和思考，自求朴素和极简风格的生活习惯刚开始时兴，大家刚开始从显摆式消費重归到学会理财，这也是消费理念升级的一种主要表现。

虽然是巨大的朝阳行业，但事实上，这几年除开二手车服务平台开演了一出奋不顾身的大剧外，其他行业的二手交易销售市场却看起来甚为不张扬。

显而易见，这个故事不象想像中很好讲。

闲置不用二手交易并不仅是门做生意

我们一起先构想一个情景，倘若你是一个摄影爱好者，恰好有台放着不用的单反，你放到二手交易服务平台上出让，随后同城网许多人看到了，因此相聚线下推广查验，結果一碰面发觉是个清爽灿烂的女孩，随后大家聊到非常有缘分，你发觉她喜爱拍摄但经济发展并不富裕。最终你果断心一横，将本来卖3000的价钱改动变成1000，等于半卖买送了。

这里，由于相互的兴趣爱好，买卖变成了一种交朋友。你原本就不依靠做二手做生意赚钱，将深爱的照相机交到一个最该的人，还交了一个盆友，对你来讲比那2000元钱更有使用价值。

这听起来好像太偶然，但并不是沒有将会产生，这儿的关键所在，我们不能以纯商业服务的视角去对待二手交易销售市场。从经济发展理性人的视角考虑，在一个典型性的C2C买卖中，商家毫无疑问期待经济利润，顾客则尽量想价廉物美，从这一视角考虑更非常容易创建一个更科学规范的商业运营模式。但二手销售市场显而易见要繁杂得多。

阿里巴巴以前的一份数据调查报告，出让闲置不用的前三大缘故分别是：转现（49%）、绿色环保（46%）、卖给兴趣爱好同样的人（41%）。由此可见社交媒体化是一个关键的点，这也是分享经济模式的一大特点，全世界两大大佬——共享资源民宿客栈的Airbnb和联合办公的Wework，都含有深厚的社交媒体颜色，这也是他们足以发展趋势情况的风采所属。

并且，假如纯从做生意的视角考虑，闲置不用二手交易彻底不具有高频率刚性需求的个性特征，它乃至不可以称作一个制造行业，用咸鱼创办人处端得话说，“國家公布的各种各样名册或是制造行业详细介绍上都沒有二手制造行业这一叫法”二手二手物品买卖的市场的需求一直存有，但并不非常明显，大量是根据一手销售市场的填补存有。

近些年二手交易销售市场的掘起，大量是根据文化艺术核心理念和技术性促进的結果，唤起了买卖要求，减少了买卖风险性，提高了买卖高效率。尽管一样全是一种生活习惯的售卖，但其和典型性的消费主义却又本末倒置，但又不是纯碎对符号式消費的消沉结构，某种程度上，根据低碳环保、兴趣爱好社交媒体和自求朴素这种核心理念的买卖小区，也是另一种消費标记的积极主动创设，但从宏观经济方面来讲，这类对社会资源的灵活运用显而易见更具有社会发展和经济价值。

社会经济学上有一个經典的科斯定理，假如销售市场交易费用为零，无论支配权原始分配怎样，市场经济体制会全自动使资源分配做到帕累托最优。二手交易销售市场的发展趋势实质上便是在减少全部销售市场的交易费用，提升社会发展总体的资源分配。

堡垒比想像中高多了

跨过了马斯洛理论层级从上向下好多个方面要求的闲置不用二手交易销售市场，当然并不是一个单一的实体模型就能表述，那究竟门坎高不高呢？

在京东商城主打产品的二手电子商务平台拍一拍经理经理王永良来看，二手制造行业沒有很大的堡垒，每家业务流程都集中化在二手产品回收、市场销售、产品租用三大块，差异尚不显著，许多情况下差别会反映在公司遗传基因上。这看上去是比较纯碎的电子商务逻辑性，从商业服务的逻辑性对买卖实体模型开展了简单化，想到到其C2B2C的方式，也不难理解其立足点。

事实上，在经历了初期的探寻后，包含58转转和京东拍拍那样的头顶部服务平台都将行为主体业务流程从C2C转为C2B2C的方式，关键难题就取决于C2C方式存有一个基本上难解且致命性的难题——非标底二手物件交易方式中存有的信息的不对称造成的管控难题。

更加典型性的事例是中国第一大互联网家装服务平台土巴兔，一样也是万亿元的室内装修销售市场，就算保证了细分化行业的头顶部，占有市场占有率40%，但一直无法完成赢利。上年年末，土巴兔曾向香港交易所申请办理发售，但最终没有下文，依据招股书显示信息，在汇报期限内（2015~17年），土巴三年总计亏算24.两亿元且在2018上半年度再次亏本6.36亿人民币，净资产收益率在2018上半年度做到了356.62%。

一样全是C2C的服务平台方式，一样都是是非非标底业务流程，装饰行业交货全过程繁杂，时间长，不可控因素多，服务平台在管控层面限入困局，就算发布“室内装修保”，也解决不了彼此的信赖难题。

在信用体系基本建设和平台运营上，咸鱼可以说有资源优势的优点，靠着阿里巴巴强劲的信用体系，买卖双方都关联了分别的支付宝帐号，也具有阿里巴巴一脉相承的电子商务遗传基因，丰富多彩的平台运营工作经验，但即使如此，根据C2C方式的咸鱼，比照采用C2B2C的走走，在管控层面仍然不敢说有多大优点。

依据艾煤资询大数据监测系统软件的统计分析，咸鱼的“言值”也要稍低一些，尽管仅仅提取了某一个不久 的时间范围，但也可以在一定水平上表明难题。而假如说咸鱼在C2C上面走得不太圆满，更别说其他服务平台了。

但迫不得已认可的是，C2C才算是二手交易较大 的销售市场，并且在国际性上现有取得成功例子，日本国较大 的二手交易服务平台Mercari便是根据C2C的方式，于2014年开创，2017年变成独角兽高达，上年6月份于东京证券交易所取得成功发售，当日收市增涨就超出70%。

这在其中的重要，就取决于日本国是个信用体系十分完善健全的國家，而在我国这些年信用体系尽管一直在发展，但相对来说還是有许多差别，根据商业服务的买卖现况来讲，仍然也有很多骗子公司猖狂，卖家和卖家相互之间不信任也仍然很普遍。

充分考虑中国C2C销售市场的多元性，咸鱼创办人处端觉得二手二手物品平台交易的门坎十分之高，乃至比成一个京东商城的堡垒高多了：

“今日你开实体店做下小买卖，货从哪里来？京东商城能够找店家或生产商去拿货，但咸鱼的货来源于每一个顾客，务必启动上亿顾客把家中的闲置不用拿出来卖，这是一个极大的门坎。买卖的全过程中，又有各种各样不确定性、不规范泛滥买卖阶段，这代表要努力极大的成本费才可以促使一笔买卖，要是没有十分强劲的基础设施、买卖技术性、付款工作能力、个人信用商品支撑点，沒有很多创新管理、买卖纠纷案件解决方法、人工智能技术和体制设定工作能力，这一事压根就吃不开。”

总流量逻辑性走堵塞

有见解觉得，二手二手物品平台交易的底层逻辑和电子商务应该是一致的：总流量的获得与买卖转换率的提升是电子商务可否生存下来的重要。但我并不认可。

好似上文所言，二手销售市场和一手销售市场差异巨大，经营成本很高，先发展趋势再整治的“总流量逻辑性”这里没办法走通。换句话说而言，假如信用体系的难题没处理，服务项目欠缺一定的规范化计划方案，信息反馈不健全，假如早期获得很多总流量并促使买卖，但感受不尽人意差评如潮，反而得不偿失，用户评价一旦坍塌后边挽救都难。

而且，电子商务自然环境也发生了挺大转变，历经十多年的发展趋势，中国电子商务平台交易相对性较为完善，在销售市场文化教育下，客户针对服务平台的规定规范日趋提高，从拼多多假货难题牵扯出的社会舆论事件，比照淘宝网初期应对的社会现状，就可清晰分辨客户可容忍的转变。闲置不用二手物件原本就并不是刚性需求销售市场，C2C的彼此大多数也仅仅有时候有要求，塑造客户买卖习惯性也许就需要费一番时间，但

假如服务平台经常曝出难题，客户离去便是一瞬间的事儿。

从咸鱼、走走、拍一拍等靠着阿里巴巴腾讯京东等大流量池的服务平台看来，在引流层面也相对性比较抑制。而且短时间并不考虑到赢利，在对市场行情走势的分辨上，三家建议也是十分一致：制造行业的销售市场培养最少还必须三五年的時间。

以便提高客户黏度和提高应用次数，咸鱼挑选了以小区商品的形状来承重二手物品商品流通的重任，根据兴趣爱好和地区搭建了渔塘小区，即是对销售市场的一种发展趋势分辨，也是承重了阿里巴巴一如既往针对社交媒体的期盼与试着。但是在社交网络平台怎样丰富多彩的今日，这类独辟蹊径究竟可否走通还不可知，但看上去至少要比淘宝网和支付宝钱包搞社交媒体要更可靠点。

深挖洞，广积粮，高筑墙，闲置不用二手交易并不是门稳准狠的做生意，基本打不牢，再多的总流量全是终成空，二手车服务平台的一地鸡毛就还要眼下呢。