二手交易市场的“暗流”

小赵是一名在校学生，没事儿就爱到闲鱼上淘一些二手产品。终究在校大学生平常的生活费关键来源于家里，不太可能太过花钱如流水。因此一开始，小赵也感觉闲鱼是一个非常好的二手交易服务平台，买卖方能够你情我愿。

而近期小赵则准备换一部iPhoneXS，但此次开启闲鱼后小赵却发觉了许多“廉价机”，乃至也有一些主要从事二手机做生意的商人在发布消息。因为以前经历被“坑骗”的亲身经历，因此此次小赵看起来很慎重，因而还专业跑到京东拍拍、走走等服务平台上寻找适合的二手产品，可是也一拖再拖做出不来挑选。

像小赵那样的状况，也许也困惑着许多热衷到二手交易服务平台上“淘宝网”的客户。不言而喻的是，“货比三家”在二手电子商务平台上压根难以实现，终究二手商品没有一个统一的定义规范，例如说白了的95新在不一样服务平台、不一样店家所得出的表述不尽相同。

因此对顾客来讲，在二手电子商务平台要想淘得一件如愿以偿的“商品”，基础得凭运势。但这种难题并不防碍我国二手物件贸易市场的持续增长。据数据信息显示信息，截止今年上半年度，我国二手物件买卖经营规模已达2025.4亿元，预估到今年市场容量能够做到1万亿元，将来仍有提高发展趋势。

仅仅二手交易销售市场尽管表层上无限风光，但事实上因为销售市场速率提高过快，一些服务平台免不了不行节奏感。

例如2020年5月份，就会有传言称京东商城欲将其二手交易业务流程“拍一拍”售卖给“走走”，而走走层面也答复称，彼此的确曾经历有关沟通交流与触碰，但已停止。接着在6月份，京东公布，“拍一拍”与“爱回收”开展发展战略合拼。除此之外，走走还曾收到过人民法院的司法部门建议函，具体内容是提升对互联网二手交易服务平台监管。这种实例得以表明，在二手交易销售市场的板图中，一些制造行业困扰无法遮盖。

二手交易服务平台为什么没法完全解决不良影响？

在人们触碰的闲鱼顾客中，有许多客户表达，“到二手交易服务平台上购物90%要靠运势，剩余10%要靠为人。”这类无可奈何实际上不仅对于顾客，就连商家也是有自身的苦衷，据有关统计分析显示信息，在知乎上调侃二手交易时碰到碰瓷党顾客的话题讨论就约有3000好几条。

而对于二手交易服务平台的举报恶性事件也算不上极少数，2018一季度现有超出174起对二手交易服务平台“走走”的举报，而对于咸鱼的举报也达到147起。此外在我国裁判文书网上检索“咸鱼”，相匹配的裁判员結果就会有数百条，在其中包含版权所有权、侵权行为纠纷案件、买东西合同纠纷这些。

总得来说，不论是顾客商家亦或是是二手交易服务平台，都免不了存有众多不可控因素。可是在千亿元经营规模的销售市场眼前，前仆后继的参加者依然不肯舍弃这方面蛋糕。

实际上大家都心里有数，即便维持不忘初衷，但時间一久，在所难免有各式各样的难题闪过。即便强如大佬游戏玩家，一样也无法解决这一结论。例如依据比达咨询出示的数据信息显示信息，2020年3月份，咸鱼APP月活用户量做到2439.9数万人，而走走月活用户量也达到1142.9数万人。

但在艾媒互联网大数据网络舆情监测系统软件的数据信息中，咸鱼跟走走的用户评价并不太好。据数据信息显示信息，网民对二手电子商务平台“咸鱼”的言值为34.6（最高分100），“走走”的言值为39.1，点评均偏负面信息。从某种程度而言，这好像销售市场对电子商务平台的反噬，如同风险通常藏匿于鼎盛之中。

应对弥漫着各种负面信息的销售市场点评，2020年九月份，走走CEO黄炜在企业內部信中谢特别强调：“道阻且长”、“生存下去”、“怎样才可以生存下去”。由此可见即便是二手交易销售市场中的大佬游戏玩家，也非常容易陷入负面信息陷泥而不能自拔。

“二手社交圈”与下沉市场中的多样化对决

实际上从古至今，二手交易销售市场一直都存有着，只不过是现如今早已从最开始的线下推广买卖演化为网上买卖。而在像咸鱼那样的网络平台掘起以前，大家都喜爱在各种各样“二手社交圈”里“做生意”。

例如贴吧百度里就会有技术专业的“二手吧”。到目前为止，“二手吧”发帖数超出两千万，关心总数超出一百万，衍化群组184个，吧务团体组员总数近20人；除此之外，也有“二手吧吧”及其“二手交易吧”等，关心总数均已过万。搜索指数显示信息，今年上半年度，“二手”的总体检索日平均值为1297次。

除此之外也有一些二手交易的微信聊天群跟QQ群存有，一般这类社交媒体群都聚焦点有同样喜好或是要求的顾客，例如母婴用品二手沟通交流（买卖）群。伴随着二胎政策对外开放，宝妈妈爸爸们的总数也出現了猛增，但是因为小宝宝们的生长发育都较为快，因此一些孕婴用品的品相不一定非要要全新升级才行。例如像儿童安全座椅、婴儿推车这种价格昂贵的产品，在二手群中就很火爆。早已当上一年多妈妈的小赵就添加了十多个母婴用品二手交流群，但是她是以咸鱼上获得到的群信息内容。而大伙儿没事儿除开会在群内共享育娃感受以外，也有便是买卖一些平时的宝宝二手用具。

除开“社交圈”以外，如今各种电子商务平台看好的下沉市场也是二手交易的“高发区”。在2020年QuestMobile公布的《下沉市场报告》中显示信息，我国下沉市场客户经营规模早已超出1亿，18岁以下、46岁之上客户较多。她们针对网上购物激情愈来愈高，尤其是对闲置不用买卖有较高兴趣爱好，MAU同比增长率仅次综合性电商排名第二。

此外依据走走官方数据显示信息，近年来服务平台获得了较大幅的提高，在其中非常一部分为三四线城市，买卖类目以二手手机上、家居家纺主导。性价比高的二手交易愈来愈遭受三四线客户的热烈欢迎，尤其是被规范化的高品质二手手机上，已经从一二线客户商品流通下移到三四线客户的手上。

但是，在下沉市场中也在所难免弥漫着一些“仿冒”版的二手交易服务平台，这种服务平台起名字较为贴近一些著名二手交易服务平台，比如“我转”、“转一转”、“二手转”这些。这种类似的名字多多少少存有蒙蔽偷换概念，对于这种服务平台上的产品品质在这里人们也无需多言，大伙儿如果有兴趣爱好得话，能够深层次了解一下，但是人们并不强烈推荐。

二手交易服务平台的将来发展趋向

尽管二手交易的出风口给了参加者许多机遇，但在当今独特的市场环境下，中小型服务平台的竞争能力没办法跟网络平台开展抵抗，因此对比变成综合性服务平台，一些小服务平台更想要在二手市场细分中找寻机会。由于在市场细分，风险投资机构看待“新手”通常较为包容。依据数据信息显示信息，在17年末和2018初，好几家竖直类二手交易服务平台早已完成了股权融资。

而在竖直服务平台之中，二手书、二手车及其二手房类平台交易所占的市场占有率更为明显。依据前瞻研究院数据信息显示信息，目前为止中国二手物件平台交易早已超出200个。在其中，二手车平台交易总数数最多达到103个。除此之外，依据应用宝的数据信息显示信息，包含二手车、二手房以内的二手交易类APP高达88款。

但是尽管综合性服务平台与竖直类服务平台都有优点，但要谈起市场容量和占有率，竖直系游戏玩家对比综合性系游戏玩家還是一些差别的，主推综合平台的大佬還是要更胜一筹。特别是在当咸鱼等服务平台靠着阿里巴巴和腾迅两大大佬的总流量和绿色生态管理体系，在資源、付款、货运物流、服务项目等层面都更有感染力时，青出于蓝而胜于蓝基本上是天方夜谈，只有从室内空间相对性宽阔的垂直行业涉足二手市常

也许在二手交易销售市场中还会继续出現下一个咸鱼或走走，但是伴随着二手交易经营规模日趋完善，将来竖直服务平台的业务流程行业局限也一定会变成发展趋势全过程中的短板。终究竖直服务平台尽管较为非常容易监管，但因为受众群体的关联，客户人群总数是固定不动的，当然难有更大的提升。而综合平台凭着大量的影响力，彻底能够发展趋势大量竖直细分化地区，这样一来，竖直服务平台在以后的路可能愈来愈窄。

这也是为什么京东商城坚持将“爱回收”与“拍一拍”合拼的关键缘故之一，由于这样一来就代表京东商城的闲置不用做生意可能由竖直型慢慢向综合性变化。但是京东商城可否在二手交易销售市场中叫嚣咸鱼跟走走，单单从现阶段的知名度看来，也许只有说一些而为太早。长此以往，二手电子商务平台头把交椅到底谁来坐，将会还得靠销售市场主要表现及其客户用户评价来检测。