如何对节后的高库存进行“清理”

针对大部分供应商而言，以便保证 新春佳节热季期内的一切正常销售，公司和卖场都是增加春节期内的补货量。终究，不论是供应商還是大卖场，谁也不期待在春节假期出現“缺货”。因而，对假后的高库存开展“清除”，经常是假后大卖场的一项关键工作中。从某种程度上讲，节日期间供应商是费尽心思一切办法让大卖场多下订单；而假后要做的则是妥当地协助卖场处理这批库存。不然，如一味等候卖场层面来“解决”库存，很可能让自身年之后的销售深陷处于被动的处境。怎样应对这一烦人的难题呢？从总体上，供应商需从下列几层面下手：　　

1.节日期间的订单操纵　　

一般来说，供应商对自身商品能在春节期内造成是多少销售量，都是有一个大概的估计。并且，这类估计大多数是在自身同期相比销售水准基本上作出的，应当也是个八九不离十的数据。因而，不必单方寄希望于卖场能下进客观性的订单信息，他怎么可能比你更掌握你的商品呢？再聊，传统节日订单信息那么多，卖场也难以对每单都客观性地去评定。因而，供应商就需要提早跟卖场来沟通交流传统节日订单信息，应对大卖场订单，不应该简易地欣然接受。供应商应防止卖场以便“压货”而有意增加订单信息量恶性事件的产生。要了解，有时卖场会借春节期内生产厂家让价的机遇来廉价“压货”，而这种推积的货物，今后很可能变成卖场打“价格竞争”的元凶。操纵了拿货，便是为假后的库存解决打个好基本。

2.销售监管与立即促进　　

针对供应商而言，始终要有一个清楚的了解：送去的是弄出去的“债”；仅有销售出来才算是钱。因而，供应商解决春节假期的卖场销售立即跟踪，并立即对于期内出現的难题，采取有效防范措施。进、销、存是个系统的概念，库存不容易独立地存有。假如把销售搞好了，十万并不是高库存，假如销售做不太好，1千也是高库存，因此 ，处理库存的说到底搞好销售。春节期内是销售的金子期内，每日都很宝贵，尽量高度重视每日的销售。这也是为假后的库存解决打个好基本。

3.积极主动应对库存难题　　

假如不小心假后還是出現了高库存，对于假后的卖场库存积压，供应商应积极取出对于这批库存的处理决定。任何时刻，自身处在积极情况通常比处于被动接纳更加合理。由于，这批高库存针对自身而言便代表着高危。自身假如提早对于这批“库存”取出实际解决方法，一方面会消除卖场对该一部分库存的顾忌，防止卖场单方作出退货或是别的负面信息的决策；另一方面，也可以在卖场购置那边留有一个好印像。终究，高库存是客观事实，并不会由于你的忽视而消退。一味逃避，会让自身中后期的运营遭遇高些的风险性。而高库存并并不是没法处理的，也并不是一定是根据退货才可以处理，還是有一些积极主动的消化吸收解决方法的，例如营销解决、清仓处理、店面中间的调货等。

4.开展“退货”提前准备　　

针对供应商而言，针对这批高库存产品，自身時刻必须搞好“退货”提前准备。如今绝大多数卖场都很高度重视资金周转难题，退货是处理库存更快非常简单的方式。换句话说，一旦卖场层面作出退货的决策，供应商要可以立即取出建议：商议好退货的种类、总数、時间等，并尽量让自身的损害降至最少。那样做有两层面的益处：一来，能够 在卖场层面摆出自身的“姿势”——自身的积极的；二来，也非常容易顺从卖场的“食欲”。终究，这类积极主动的“退货”提前准备，毫无疑问好过处于被动地“退货”，既可以合理地解决困难，又不耽搁自身的一切正常做生意。