清库存、冲业绩实操方案！

提及清除服饰库存，很多人都表明是个难活、粗活。

假如没库存该多么？的确，假如能提早把库存清除完，就代表资产转现，那麼就能轻松，从容淡定。不会在由于库存压力太大把大伙儿紧逼，昼夜地加班加点卖东西。

因此清库存，一定要尽早。

那麼实际该怎么做呢？现阶段营销的方法有满赠、折扣、协同营销、主题风格营销、当场试衣服、消費积分卡、返利、限时秒杀、小区营销、超低价营销等多种多样方法。

但这种营销活动都是有本身的缺陷，尤其是现阶段销售市场上单一化主题活动最比较严重的的便是：折扣。

折扣在销售市场发展趋势前期是有实际效果的。殊不知，伴随着知名品牌市场竞争的提升和顾客消费观的完善，折扣针对营销的功效也愈来愈比较有限，以致于营销对顾客的诱惑力急剧下降。

不断打折优惠很可能会引起服装销售的两极化：商品减价，使顾客在时下服饰发售后已不急切选购，而会挑选犹豫，进而又会造成新产品库存积压，乃至出現新产品折扣也卖没动的状况。

这对原本就需应对高库存工作压力的一些服装业而言，毫无疑问是始料不及。

因此服饰库存清除一定要把握方式和技巧，清除不太好不但用时费力不用说，还会继续危害不利于信誉度和品牌形象，给店面产生欠佳。

今日小楚就带著大家一起来学习培训有关清库存的实际操作方式，期待能从逻辑思维层面和技术性方面，都给你产生新的启迪和设计灵感。

接下去便是计划方案的设计方案，第一步是总体目标的整体规划。

方案五天清除库存1300件，其他的依照现阶段一切正常节奏感再次卖。

在五天以内，又分成二天会员福利方案卖560件，和三天非会员主题活动，方案卖740件。

2、总体主题活动整体规划

目标规划完毕后便是总体主题活动的整体规划，这儿包含营销目地、营销目标、营销总体目标、促销主题、营销時间、营销地址等六个因素的设计方案。

01营销目地是啥？

我们知道，一切正常的主题活动目地一般都是有：提高销售业绩，消化吸收库存，严厉打击竞争者，做大做强资产这些，那麼这儿很显著，目地便是以便消化吸收库存做大做强资产。

因此，主题活动的企业就不可以再是以额度为企业，只是卖是多少件。

02营销目标到底是谁？

分成两伙：vip会员，带新消费者；及其流动性消费者，包含和异业合作产生的消费者、线上引流消费者。

营销总体目标，即最后要想做到的实际效果是，周六、星期日，方案卖到560件；圣诞12月23日、24日、25日，三天卖到740件。

03促销主题如何定？

那麼营销的主题风格是什么呢？该为这次主题活动做下哪些的营销手段？

她们选了一个较为自主创新的主题风格：礼拜天vip会员亲子服装秀，及其圣诞三天的39辆电瓶车免费领取主题活动。

所以说，这样一来，主题活动闪光点和特性，和平常看到的有哪些不一样呢？

前面一种的亲子服装秀，能够 合理吸引住吃瓜群众眼光，将人工流产都吸引住回来，打造出火爆的气氛，合理借势，另外还能造成小朋友们的明显好奇心，产生精确消费者。

而39辆电瓶车免费领取主题活动，又能紧抓消费者得与失心理状态，见到全新的电瓶车放到那边，要是买几个衣服裤子就能轻轻松松骑走，不买就被他人占了划算去，因此又有谁不动心呢？

而且这个店恰好是坐落于街头，店面外面能够 搭建舞台，场所很大，因此更能合理运用场所做促销主题活动，轻轻松松拓客，实际效果非常好。

3、总体设计方案一部分

接下去便是主题活动的关键设计方案一部分。

另外，这么多的产品，该如何去整体规划，1300件衣服裤子究竟该怎样分顺序去做展现，怎样寻找主打产品和关系产品，什么产品更具备优点，这种全是必须技术专业科学研究和数据统计分析。

连同设计方案和配搭设计方案、亲子服装秀的女模特设计方案、当场互动交流设计方案等，协助你迅速整理全部计划方案步骤，谈妥关键点。

次之也有门店的展示设计，由于你的连带率总体目标多少钱，那麼陈列设计时就需要与之相映衬。

包含主题活动期内的店铺陈列设计方案、店内货品陈列、赠送品展示设计、商品配搭区的陈列设计，包含大调小调调整的关键点调节等。

最终，还必须看宣传手段如何去设计方案，如何可以拉到大量人，而且不容易造成人抵触和反感。

及其宣传策划全过程中，大家会应用到什么实用工具、小游戏道具，宣传策划的方式有什么，这些，也全是大家务必要考虑到进来和整体规划进来的內容。

因此总体看来一场取得成功的库存清除主题活动，绝不仅就是你立在大门口喊上一两句就能完成的，一切吸引人且好用的活动策划方案，身后全是有细致恰当的设计方案。

提早一天行動，就能提早一天占有更大市场！不必等另一家都做了清仓处理，消费者“买欲”被消失殆尽后你再做，那时库存再转现就更为艰辛，库存资产就确实仅仅一串串大数字。