二手家具电子商务模式解析

文中关键包含下列三一部分內容：

➊我国二手家居市场现况及其身后根本原因

➋电子商务平台可否协助二手家居市场焕发生机？

➌国外二手家俱电子商务模式剖析及其启发

家中取代的二手家俱怎么处理？伴随着室内装修、换房的家中愈来愈多，这也变成了困惑大伙儿的难点。

存着占地面积，丢弃可是，并且伴随着全国各地垃圾分类回收管理方法现行政策规章相继颁布，像二手家俱那样的“大物件废弃物”也必须相互配合小区慎重解决，并不是一件非常容易的事。

那麼卖出呢？假如你不愿接纳上门服务回收小摊贩“太过”的价钱，就务必自身找寻买家，用时费力，必须努力大量的隐型成本费。

英国二手家俱电子商务平台交易AptDeco的CEO兼创始人RehamFagiri曾直言，她的自主创业设计灵感就来自于自身和盆友在为二手家俱找寻顾客时遭受的艰难。

在全世界范畴看来，二手家俱的解决全是一个难点。

一、均值打折50%之上二手家俱不会受到销售市场亲睐

豆瓣电影APP二手家俱买卖话题讨论里，北京市某住宅小区的孙先生在网上找寻同城网回收老家具的服务项目，使用价值十万的家俱在应用五年以后，以五百元的回收价出售。

这一价钱小于孙先生的预估，可是都没有更强的解决方式 ，以便省掉不便迫不得已达到买卖。

孙先生的亲身经历并并不是个案，它体现了在我国二手家俱贸易市场存有的广泛难题：商品流通艰难。

导致这一状况的原因是什么呢？

➊二手家居市场上商品流通的产品价值稍低

二手家俱往往那么难商品流通，有一个关键的缘故便是现阶段销售市场上的二手家俱自身不具有很大的商品流通使用价值。

红木家具类家居家具使用价值高，进到门坎也高，一般小范畴商品流通。现阶段二手家居市场上還是以红木和定制家具主导，这类家俱应用印痕较为显著，没办法翻修，并且自身使用价值不高，也就难以卖上价钱。

➋线下推广方式少，盈利低

二手家俱回收解决以线下推广主导，二手货市场和废料回收站是最关键的方式，她们大部分是个体户，生产能力不够，不了经营规模。

回收的二手家俱成色不太好的立即进废料回收站，成色好的历经翻新进到旧货贸易市场，关键市场销售给周边的房主、房客或是是外地人流动人口，价钱卖不上来，去除场所、人工服务、水电工程等花费，盈利甚少。因而店家也就欠缺扩大融合的驱动力。

❸网上占有率不高，做为填补方式功效比较有限

在咸鱼、走走等二手电子商务平台上，与电子器件日用品、服饰及其母婴用品等类目对比，家居家具家俱可提供选择总数少，质量良莠不齐，标价错乱，并且基础必须同城网自取，买卖难度系数大。

❹价钱不全透明，买卖方感受不佳

二手家俱上门服务回收价钱依据产品成色决策，议价空间大，因为商家急切下手，通常被小贩砍价，买卖不公平。而选购翻修后二手家俱的顾客，也没办法得到售后服务确保。

二手家俱依然是一个传统式线下推广销售市场，从回收到翻修再到出售，买卖阶段不全透明，规范化水平低，欠缺基础服务项目，造成商品流通高效率低，无法产生规模效益，一拖再拖不可以暴发。

二、电子商务是二手家装行业的将来吗？

二手家俱将来有挺大的想像室内空间。

最先，二手经济发展席卷全球，我国顾客的意识也在产生变化，消費二手商品已不是一个“图划算”的事儿，只是意味着了一种更为关心经济发展、可用、环境保护的生活习惯。

次之，不论是供货端還是要求端，二手家俱全是一个巨大的销售市场。人口流动、家中翻修这些都刺激性二手家居市场的买卖。

最终，家俱生产制造在原材料和加工工艺上加速了自主创新，传统式定制家具慢慢淘汰，钢材、合金制品进到销售市场，PE、PVC等纤维材料也促进了家装行业的快速迭代。家俱更具有商品的价值，经久耐用、环境保护、可回收，变成二手家俱商品流通的基本。

一月初，艾瑞咨询公布《中国二手电商市场洞察2019》（下称汇报）。汇报强调，二手电子商务行业活跃性客户经营规模和挪动买东西中的占有率过去2年内持续增长，客户对网上二手交易的认同度慢慢提高，走走和咸鱼两大头顶部服务平台的活跃性客户经营规模均在数百万的重量级。

竖直二手电子商务也蓬勃发展。除开经常可以看到的二手车广告词，母婴用品、书籍、服饰等二手电子商务平台也慢慢掘起。二手电子商务的迅速成才变成二手销售市场发展趋势的关键驱动力。

二手电子商务处于暴发前夕，而家装行业都还没进入车内，它能为二手家装行业产生更改吗？

一方面，电子商务去正中间化的特点和强劲的信息内容商谈工作能力，可以合理降低买卖磨擦，提升了商品流通高效率；另一方面，规范化的保障体系，全透明的标价体制，提升了买卖方信赖。

二手销售市场已经遭遇一场全新升级的转型，电子商务的出現，让大量闲置不用商品运转起來，使二手家居市场使用价值获得进一步释放出来。

三、全世界二手家俱电子商务模式探寻及启迪

在我国，二手家俱的网上占有率不高，而从全球范畴看来，许多 创业人早已刚开始试着根据电子商务方式处理二手家俱商品流通的难题。

前两年，随着着电商的发展趋势，国外销售市场二手家俱服务平台层出不穷。水之梦之后，如今仍然保持稳定发展趋势的初创公司有什么？他们的运营模式带来大家哪些启发？

◎Viyet

Viyet创立于2014年，是服务项目于本人、生产商和室内设计师的家居家具在网上寄卖服务平台。如果你应用Viyet时，她们会去一个评定员到家里评定家俱的使用价值，全部的家俱务必是新的或是拥有很好的情况。

产品历经评定以后，可能在网址上显示信息，由很感兴趣的顾客价格。这种产品的市场价一般 “比零售价低50%至80%”。

买卖达到以后，Viyet承担所有的货运物流，而且扣除40%的提成。

18年，Sotheby（苏富比）回收了Viyet，将它改名为Sotheby'sHome。

◎AptDeco

2017年，法格利(RehamFagiri)和丹尼斯(KalamDennis)相互开创了AptDeco，在纽约地域从业中等水平至高档二手家俱的交易。

客户必须自身拍攝上传图片网址或是APP，而且加上叙述。一旦买卖达到，AptDeco职工可能进行上门服务查验家俱、拆卸，取货，送货一系列工作中。做为酬劳，她们会得到市场价的19%到29%。

◎chairish

Chairish开创于2014年，是老家具、古董家具及其工艺品线上转卖服务平台。网址上全部列举的物件都历经策展团体的事先挑选，买卖达到以后，买家能够 挑选自提或是由服务平台出示物流配送服务。顾客接到货的二天時间内能够 无原因退换货。

2017年，Chairish团体建立了新知名品牌DECASO，一个为设计师、鉴赏家和收藏家发觉现实主义和古董家具、装饰物的服务平台；今年，Chairish回收了服务平台DeringHall，它为室内设计师、建筑设计师、画苑出示作品展览，另外市场销售高档后现代家具。

今年一月，ChairishInc.把主打产品的网址（Chairish、DECASO和DeringHall）融合到Chairish.com服务平台。融合后的服务平台将出示高档古董家具、藏品及其一般二手古董家具和后现代家具，变成设计师和设计方案发烧友一站式购物网址。每个月为2.五万名设计师和250万多名设计方案发烧友出示45万件之上的家居饰品。

自创立至今，Chairish总计得到超出两千万美金股权融资。

◎zefo

Zefo2016年开创于贝尔格莱德，是印尼二手家俱电子商务初创公司。客户能够 在服务平台上选购二手或残品的家俱家用电器。

Zefo采用了C2B2C方式。最先由商家将必须售卖的二手产品照相提交，服务平台将派运营专员依据产品状况评定价钱，商家接纳评定价钱以后，服务平台接着上门服务取走产品，另外结清借款，产品历经翻修、消毒杀菌以后提交服务平台，供顾客选择。

顾客基本信息以后，就可以选购服务平台上的二手产品，由服务平台方送货上门及其安裝。

除此之外，Zefo为其商品出示认购贷款担保，经过平台出售的二手产品依据顾客应用时间的不一样可享有不一样打折幅度的回收服务项目。

现阶段，Zefo早已根据积放股权融资筹资了约两千万美金，在班加罗尔、贝尔格莱德、诺伊达和孟买等六个大城市有着业务流程。

二手家俱电子商务初创公司让我们的启发：

第一，二手家俱的关键是中大品牌。二手家俱要要想在销售市场上得到商品流通使用价值，务必自身具备回收使用价值，另外具有高效益，服务平台才可以得到赢利室内空间。

第二，优先选择考虑到采用C2B2C的运营模式。电子商务的关键是服务项目和感受，尤其是二手商品纯天然具备信赖圈套，重经营的C2B2C方式更合适垂直领域，创建真实的森严壁垒。

四、结束语

二手家俱电子商务在理论上具备可行性分析，可是纸上得来绝知浅，绝知这事要躬行。现阶段许多 初创公司都会“摸石头过河”，必须迈是多少坎，踩是多少坑才可以抵达河对岸还不可知。